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从网络赢利看IT门户网站世界和平

发布时间:2020-02-15 01:22:08

2006年10月末,作为中国三大门户站之一的搜狐宣布其第三季度赢利,一时间刚刚钻出络泡沫的知识英雄们,瞅见了大地上冒出的幼苗,就开始向往春江水暖、鸟语花香的就好像看到了络的春季。人们都开始为新的络出发点而喝彩,仿佛忘记了几年前还挥之不去的、令人谈之色变的互联严冬。其实早在今天互联回暖之前,业界的人都已看得出互联作为一代新兴的工具,盈利是早晚的事,只要挤出其中的泡沫、再给大脑发热的人们浇上几盆凉水,那用不了多久就会春去春又回。

记得早在2006年年初的时候就有业内人士一针见血的指出首先赢利的未必就是门户站,极可能是那些专业性站。现在我们回过头来想一想,从2006年年初开始,宣称自己赢利的站逐步多了起来,前程无忧、携程旅行、卓着、3721都陆续走出三九寒天,这些都是电子商务的站,而我们常常关注的IT产品行情站在大的方向上也可以算得上是IT专业站,也可以看成是IT类的门户了吧,在这方面有天极(包括CHINABYTE)、赛迪、硅谷动力、太平洋、,在2001年太平洋已开始盈利了,在2006年硅谷动力、又陆续声明开始赢利

这些IT专业站都不尽相同,各有各的特点,都曾在中国的络时期英雄谱上风及一时,从络这个新生事物刚1出现,人们就不断地在探索利用其来盈利,直到现在人们也还是在漫漫长路不断地摸索,下面就让我们分别通过纵向和横向来分别分析一下中国当前比较知名的IT门户站的盈利模式。

盈利其一:络广告。络泡沫幻灭之后,络广告市场这个还没有长成的少年就开始萎缩,被泡沫吓怕了的人们再也不想对着只有点击率和IP量的还摸不着的东西毫无顾及的大投广告,很多把络广告做为站唯一收入来源的站没有能够挺到收支平衡,一次次的洗牌以后还能挺住的几个IT门户站不但是靠广告并具份量还不小,无一例外,这一方面是由于这些IT门户各有各的后台,雄厚的背景支持,使他们可以在收之平衡之前有着他人无可比拟的巨大缓冲区来实现在盈利;另一方面,在IT门户站方面由于其受众群稳定,受众目标明确,市场对象细分到无以复加,再加上IT产品的生产厂商和销售商腰包鼓起来之后也舍得大把投钱,因此单纯靠广告也可以聊以生活。

盈利其二:上商店。B2B的阿里巴巴,B2C的易趣做得都很成功,在搜狐第三季度的盈利报表中,其上商店的贡献也很大,这就说明在中国这个现实信用度和配送体系还不是非常完善的环境下,上商店的盈利是可能的。IT门户站正应当利用其本身知名度高、信用度好、阅读量大的优势趁机增加一个利润增长点,完善自己的盈利体系。但是钱不是那么好赚的,谁都能做可不是谁都能做好的,看点就在于你选何种经营模式了。在过去很长一个时间,B2B、B2C的站经历了太多了风风雨雨,大家都不先作一下可行性分析,就把一大堆玩具、书籍、杂货都搬到上作BC2,不久就被这证明这种人力本钱、交易成本实在是太高,一算计下来没省下来多少钱,但是,这些失败的教训为后来站的赢利提供了经验和鉴戒,经过血雨腥风洗礼的的后络时期赢利站都认识到可以只提供信息就收取大量的服务费用。

盈利其三:短信。中国的用户短时间内呈爆炸式增长,仅中国移动一家就有望在2005年突破3亿大关。用户的爆涨使得短信在年轻人中构成一种时尚,IT门户站的受众又多为这些出入写字楼、工作强度大、又紧跟时尚潮流的知识英雄,他们向往时尚的生活方式,又有极强的支付能力,因此IT门户站的短信盈利大有可为。

盈利其4:注册用户。注册用户可以分为两个方面,1是个人用户,就是该站的忠实拥护者,交费的可能只占一小部分,但最少说明该站的人气,还有的注册用户就是上学校的远程教育学生;另一是注册的企业用户,这些用户可以算是该站的忠实广告群体,另外还有一些是像企业的专栏性质的盈利项目,加上硬件评测什么的,都有要算是一个不小的盈利项目了。

盈利其5:增值技术服务。现在存活的IT门户都各自不同的强大背景,这使他们在IT技术服务方面有着与其它专业服务公司不相上下的资源优势,整合了其后台的技术资源再借助作为在大型IT门户的良好社会关系,做起技术服务一定会游刃有余,这足以让IT门户的利润更上一层楼。

盈利其6:IT公司的业务平台。IT门户站多在业界内留有良好的口碑、良好的公司关系、现成的络空间和络服服务经验,因此IT门户站做成的业务交易平台是有利可图的。

以上是IT门户既以开始盈利的普遍方式和可以方式,诸多IT门户各有所专,术业有专攻,生存方式也不尽相同。

天极(包括CHINABYTE)

天极曾是最受民欢迎的一低级IT站,但时至今日,天极已经不再是一个单纯意义上的IT站了,对IT门户来说,天极可以说是走得最为完全,现在的天极不但拥极为庞大的资迅、E企业、商情、硬件、商城、社区、校、职场、出版、电子杂志、天极论坛、二手市场还拥有很多附带的的影视、小笑话等栏目。天极脱身于电脑报,还有着深厚的背景,从去年与CHINABYTE的合波动直到现在也没有完全平静下来,两个站有着不同的理念、不同的客户群、不同的市场定位,要想一时半会完合整合在一起不是一件容易的事。合并以后二者都有些元气大伤,不过依托电脑报集团的后台,天极的广告都是很大宗的,维持生计是不成问题。除了广告以外,天极的盈利点还有很多,所有IT门户现在能做的它都做了。天极校是天极的一个传统项目了,2000年那里是最火的上校园,直到现在那里仍然有许多乐于学习IT技术的年轻人。天极的上商城,短信超市,都对回暖的天极作出了巨大贡献,可惜的是天极的上商城是B2C情势的,无论是业务成本还是人力本钱都很高,对IT门户来说不是最划算的生意。还有就是天极的IT增值服务做得比较成功,是一个成功的典范。

太平洋

新浪的近期作为第三方的络调查发现有近三分之一的消费者常常上太平洋电脑看IT产品信息,是点击量最大IT站,并且有为数最多的消费者喜欢到太平洋电脑城去购买电脑及配件,由电脑城起家的太平洋向来较为低调,但2006年增开了很多面向高端的栏目,可见其洗心革面之心甚大。由于太平洋背靠电脑城,跟销售商的关系无以附加,近水楼台先得月,因此太平洋广告业务一路高歌,听说月纯广告收入可超百万元,看起来非常地可观,估计在众多IT门户中就算不是数1也是数二的。这跟太平洋在业界的人气也有很大的关系,太平洋由于背靠电脑城,地利人合之势使得他们可以是第一时间通报最准确的报价,使得太平洋的报价成为太平洋站聚集人气最大亮点。另外太平洋还跟据市场的冷热程度适时的推出评测分析,虽然一开始太平洋的评测没有硅谷动力势为天下第一的气魄,也没有赛迪傲视群雄的技术优势,但是太平洋一直坚持牢牢贴近市场、积极指导市场选购的原则,并能难能可贵地始终做到服务用户、评测完全公平且不收费,应当得记上一笔。

由于有了其它IT门户都不敢比的人气之后,太平洋的业务就顺畅多了,例如人材、学院、短信等,都是非常有利可图的盈利版块,只有有了大量的受众数量,这些业务的存大才有意义,不然还要花去技术维护费用。

更值得一提的就是太平洋的上商店,其与天极商城和硅谷动力模式不同,后二者都是一个B2C的电子商务营运模式,这样一大堆的配送问题就出来,人力本钱也就不能不考虑了,因而给自己下了一个又一个的负债,难免给人一种重蹈旧辙的感觉。本来成长以后的电子商务已应当突破了这类电子商务早期的营运模式,如果本身没有成熟的物流配送、电子支付等体系,那还不如只提供一个信息服务的平台,从中渔利,这就是易趣走得比他人荣幸的地方,这样既下降了营运本钱,又降低了风险,也增加了利润收入。易趣在这一点上做得就是比他人好,提供一个交易平台,你们自己玩去吧,只要是保证信誉就可以了。

太平洋在2006年7月末的时候开通了一个名义上是B2C上商店,其实说白了还是一个C2C和B2C二者兼收并蓄的一个上交易平台,他们联合了一大批IT产品的生产商和销售商家低价提品,然后在上促销打广告、搞宣扬,大部分产品都是五折左右,很是吸引消费者,几个月来人气非常的足。在这种电子商务的销售模式下,大平洋电脑在名义上是销售商家,但实际上它只提供了一个宣扬平台和交易平台,减少了上交易的现金支付和货物配送所带来的成本增加,一本万利;在另一方面它只需向消费者提供一个诚信保证,作为一个拥有数家电脑商城和全球最大的中文IT站的大集团,利用它在诚信方面的绝对权威给消费者以保证如果存在欺骗行动,你去太平洋电脑城搬东西好了。

赛迪

在几大IT门户中,赛迪的背景最为雄厚,且与天极的定位模糊不同,赛迪的定位非常准确地定在高端用户,再加之其强大的兄弟媒体支持,赛迪一直在业界充当一个领军人物。由于赛迪的团体优势,使得赛迪不管做什么都能够如鱼得水,大客户的青睐使得没有几个站能够望其向背。另外就是赛迪雄厚的技术资源优势使得他在IT企业增值方面傲视群雄,他的盈利模式可是不单单地局限在页上,从某种意义上来讲赛迪已经不再只是一个IT站了,站名不虚传地成了门户。赛迪其增值的赛迪咨询、赛迪媒体等业务在国内IT界都可谓是首屈一指,犹其是赛迪咨询的数据在业内可以算是很权威的了,这多少也利用了一些赛迪在业内的金字招牌和行政背景。从这个角度来看,赛迪的短信和培训就微不足道了。赛迪的评测就一直是赛迪的招牌菜,他具有自己庞大而专业的评测队伍,向来以准确的数据、大范围的比较和权威们的评论响彻中国IT业界,但是随着一些低端的硬件站或电脑行情站枪手水文的增加,评测论文的权威性就渐渐遭到质疑,不过还好赛迪这块金字招牌只是在摇还有倒掉。

硅谷动力

硅谷动力也像其它的IT门户一样大部分的盈利来自广告收入,但是挺到硅谷动力就不能不提到硅动力的商城,硅谷动力的市场定位是中国IT信息与商务的门户,完全仿效CNET采取资迅+商城的营运模式,硅谷动力的上商城完全是一个专业的B2C上商店,即便拿出来与任何一个专门的电子商务站相提并论,他无论是在价格上还是在种类上都有的1拼,但是唯一惋惜的就是硅谷动力的上商情并没有怎么盈利,除商城的人气以外,对硅谷动力的贡献并不是很大,只是在IT业界赚了个好名声罢了。另外近期络短信比较赚钱,硅谷动力也借助这三条腿支撑,一举在上半年实现在盈亏平衡,也算是渡尽劫波了吧。提到硅谷动力就不能不提到硅谷动力的评测部门,当初斥巨资兴建的评测部门号称是全国最大的,也立志要做全国最好,足可见心气儿之高,但是不知不觉几年过去以后,硅谷动力的评测却被砍掉了,评测的好手都跳到赛迪去了,确实给人一种人去楼空的感觉。还有一个是硅谷动力的上学院按理说应可能是个盈利的项目,但是可惜的是做了三年的学院却由于一时的PV量就一下子砍去,真让人觉得硅谷动力的领导人是不是有点太急功近利了。

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