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揭秘深圳女装销售渠道品牌营销资讯

发布时间:2019-08-15 12:45:43
揭秘深圳女装销售渠道品牌营销资讯 目前,深圳女装品牌在全国一线城市的商场覆盖已经超过60%。一条女裙动辄上千元、甚至上万元,这些牢牢打上深圳烙印的或大方、或美丽、或妖娆、或时尚的女装是如何走向全国的呢?近日,走访深圳女装品牌企业,起底深圳女装营销策略及销售渠道。 在大中城市迅速开店 在服装业采访,专业人士常常告诉,10年前拿出几百万、几千万投入一个女装品牌,常常是“付出就有收获”,现在拿出几千万经营一个女装品牌,往往是“打水漂”。不过,也又例外。80后的海归企业家、深圳安杰生服饰有限公司董事长李潇2011年从武汉来到深圳创办公司,销售业绩近两年连续增幅50%,目前在全国各大中城市开店数已突破200家。在进入女装行业创立施华布朗(SEVABLM)品牌时,李潇规避了与一线品牌拼价格、拼市场的策略,在产品定位上实行差异化的同时,采用大手笔的营销策略来吸引加盟商。李潇认为,施华布朗(SEVABLM)品牌的成功,是营销策略的成功。今年7月深圳服交会上,施华布朗(SEVABLM)品牌承办了开幕秀,并通过各种华丽女装与意大利城市之间光与影的结合,以及邀请影视明星走红地毯等噱头,施华布朗被众多媒体争相报道,而最让李潇成就感十足的是,2级渠道的招商非常顺畅,深圳服交会女装品牌的主要销售渠道。调查深圳女装品牌企业发现,深圳女装品牌纷纷在天猫上开设店的同时,也热衷于将一些过季或库存产品拿到特卖站唯品会上销售。据唯品会财报显示,2014年第一季度公司总净营收同比增长125.9%至7.019亿美元,已经实现连续六个季度的持续盈利。 营收持续增长的拉动主要来自于活跃用户数量从去年同期的280万人增加至740万人,增幅为165.1%。不过,注意到,深圳女装品牌在天猫的产品一般较专卖店或者商场专柜的产品略有不同,尽管有些款式相似,但多属于库存产品;一些款式相似的女装,在布料品质上等比不过线下销售渠道。业内指出,这是女装品牌的一种自我保护方式。深圳女装品牌的溢价能力强,受困于互联的廉价消费,女装品牌不得不降低姿态打折销售,如何在获得络消费者的同时,不伤害实体店的消费利益,女装品牌在络销售和实体销售之间要把握一个度,就只能在款式、面料质量上做文章。儿童眼屎多有什么表现
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