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智能硬件创业不得不知的四大坑

发布时间:2019-08-15 16:25:48

  在过去的一年中,我去过几次中国的南部,特别是深圳地区。通过一年的走访调查,我发现中国一些智能硬件创业中的问题,并希望提醒这个领域的创业者和投资人们。

  一、好的代工厂都不愿意和智能硬件初创公司合作

  越好的工厂越挑剔。实际情况是,知名的工厂都不愿意和初创公司合作。

  富士高电声 是一家生产高档音箱和耳机的上市公司,我从这家企业的常务理事杨奔那里得知了一个惊人的数字,杨奔告诉我,他在东莞西南地区的主要工厂内拥有着4,000名工人和600名职工。

  杨奔在此之前在国际一线制造公司工作,对于杨奔来说,那些自以为是又傲慢的创业公司让他完全没有合作的动力。据杨奔说,工厂都不愿意冒风险,看重的是机会成本。代工厂会在几个合作方中选择最好的那个,他们会寻求一套稳定、循环且有序的运营模式。

  无论是投入人力资本还是以货币资本,好的工厂将与合作企业长期共进退。好的工厂将需要对合作企业进行多个层次的尽职调查,包括财务状况的详尽分析。

  同样地,有着丰富制造业经验的智能硬件公司将审计工厂,这通常意味着持续1~ 天的现场访问,在这几天的走访中,不仅要全面审查工厂的制造能力,同时也要对集团的内部设计师和工业工程师进行审查。

  二、许多众筹成功的智能硬件创业公司需求量,连代工厂的 最小起订量(MOQs) 都达不到

  在当下,基本上所有的智能硬件初创公司都靠众筹筹得第一笔钱,比如在,kickstarter(国外企业),京东(国内企业)上发起众筹。

  许多众筹创业公司错误地以为会有几千个工厂能生产他们的零件(未上市就筹得几百万会让人信息爆棚)。

  杨奔说: 多个工厂采购是一个正确的策略 。

  然而,事实上,初创公司这些微不足道的订单不能到达大工厂的 最小起订量 (MOQ),工厂不可能为这些小订单专门安排生产线,而影响对大客户的生产。

  三、 非标配件 生产,费用将会高到吓尿你

  许多创业公司最在意的是BOM((BillofMaterial,自定义物料清单),并且严重低估了 非标配件 所产生的费用。

  这些费用包括:试运行费用、工程成本、产品检验成本、工装/夹具成本,甚至出现废料成本。硬件的开模费用是非常昂贵的,甚至是产品开发过程中最大支出,在你决定生产新硬件时这些成本都是无法缩减的。

  另外,你的产品想和苹果那些 完美硬件 相连接?那你还需要确定这些部件是MFI吗?

  MFI的意思是 专门为iPhone/iPad/iPod制造 如果一件产品想拥有苹果公司旗下的iPhone和iPad的专属接口,那么制造这件产品的企业必须要持有苹果公司的 特许批准 。

  准售证书也是非常重要,商品也要通过正规渠道在允许交易的国家进行售卖。商品需取得这方面的证书也将会花费上千美元,和wifi的道理一样,依旧存在着产品债务保险费,但是这部分费用仍旧占商品最终零售价的0.26%。

  四、 硬件授权费 很关键,很多智能硬件创业公司没有意识到这个问题

  创始团队是否拥有使硬件供应链的经验?如果没有,团队内部是否拥有(或者是计划雇佣)一位有经验,并且曾经为其他公司的技术商业化做出贡献的 工业工程师 。

  最后,同样值得关注的是,对于那些自称 中国/台湾制造 的企业,他们的企业团队在这些地方派驻了核心技术人员,但请注意,即使团队自称是依赖于第三方顾问,但在这些地方(如:中国/台湾)也是设有实体工作室的,这样的话,可使企业在当地受到重视。

  最后的最后,预祝各位硬件投资者和创业者们好运!

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